Stimulace prodeje v marketingu

Stimulace marketingu v marketingu - to jsou všechny tyOpatření a činnosti, které by svou činností měly pomoci zvýšit tržby a přilákat více kupujících. Je třeba poznamenat, že tato opatření se zaměřují nejen na konečného kupce, ale také na toho, kdo propaguje tento nebo ten výrobek. Stimulace prodeje v marketingu má několik různých cílů, v závislosti na tom, na koho jsou konkrétně zaměřeni: obchodní zástupci nebo koncový uživatel. Ve druhém případě je hlavním úkolem přilákat co nejvíce kupujících a také zvýšit počet zboží, které bude nakupovat jeden spotřebitel. Když hovoříme o stimulaci prodejců, spočívá v tom, že přilákáme více obchodních zástupců, abychom propagovali staré a přinesli nové výrobky na trh, stejně jako rozšíření rozsahu a množství zboží v jedné zásuvce.

Forma podpory prodeje lze rozdělit do dvou kategorií: „soft“ „tvrdé“ a

"Tvrdá" podpora prodeje v marketingu

Vzhledem k velké konkurenci prodávat všechnyzboží je dost obtížné. Kupující je zvyklý důvěřovat buď produktům značek, které již byly úspěšně vyzkoušeny, nebo výrobky, které byly kvalitativně inzerovány. S těmito cíli a byl vyvinut v marketingu "tvrdé" stimulace, tj., Který v krátkém čase pomůže přesvědčit spotřebitele o nutnosti nákupu tohoto konkrétního produktu. A to je nejvhodnější to udělat s pomocí různých slev, prodeje (cenové pobídky), stejně jako vydávání dodatečného zboží za předpokladu, že se uskuteční nákup (přirozená stimulace). Na základě zjištění je zřejmé, že tato opatření jsou skutečně účinná. Práce na principu psychologického dopadu na kupujícího přinášejí producentům dobré výnosy. Když spotřebitel vidí zboží na poličce se slevou nebo výrobkem, ke kterému je přiložen, jen poloviční nebo úplně zdarma, pak touhu kupovat tento výrobek mechanicky, vycházející z hmatatelných výhod.

Zpravidla se jedná o "tvrdé pobídky"Dočasná povaha, jak se provádí v krátkém čase. Časté používání je velmi nežádoucí. Například, pokud se často jedná o slevu na určitý produkt nebo na jinou akci, kupující může mít pochybnosti o kvalitě výrobku. Načasování tohoto pobídky je také spojeno s určitými náklady výrobců, bez nichž nebude možné vyloučit.

"Soft" podpora prodeje v marketingu

Zde máme na mysli takové prostředky jako aktivnístimulace, do jisté míry v podobě herního procesu. Například efektivní při realizaci produktu je pořádání různých soutěží a loterií. To je také druh psychologického dopadu na kupujícího. Poté, co jste se dozvěděli, že tím, že si koupíte čipy, můžete se podílet na kreslení domácích spotřebičů, bude nutně koupit a otestovat své štěstí.

K "měkkým" formám podpory prodeje se odkazujeTaké jasný a atraktivní design balení, distribuce povinných dárků, vrácení peněz v případě, že kúpené zboží neodůvodňuje vlastnosti.

Stimulace prodeje - odpovědnostúkol pro každého obchodníka. Důležité je nejen to, abyste mohli používat výše popsané formy a metody stimulace, ale také jasně pochopit zboží, se kterým pracujete, a komu může být nejužitečnější. Pracovník marketingu je velmi často komunikovat s potenciálními kupci, takže musíte být schopni správně umístit konverzace a obrátit ji k realizaci nákupu takovým způsobem, že klient necítí uložení navrhovaných produktů.